炫只是一种代表性的变化才是内核
时间:2019-03-13 11:12:11 来源:韩国赌场 作者:匿名


7月13日至15日,2018年中国国际家庭花卉展和第19届中国昆明国际花卉展在滇池国际会展中心举行。通过展览,我们可以感受到—— -

云南是中国花卉生产大省,是鲜切花领域的佼佼者。所生产的小型盆栽花卉的质量在全国都是众所周知的。家庭园艺展,昆明国际花卉展,第18届中国花卉零售业交流大会共同举办了“两会一会”,将专业观众聚集在一起,进而实现家庭园艺热潮。

展览面积3万平方米,吸引了300多家国内外参展商。展品包括鲜花,盆栽植物,包装材料,园艺工具和园艺材料。作为家庭园艺产品的专业展会,这是中国国际家庭花卉和花卉展览会成立以来的第四个年头。通过今年的展览,我们可以看到花卉行业和家庭园艺的最新变化。

品牌意识觉醒,“美女”也有影响力

家庭园艺展的展位年复一年更加美观,特装展位超过一年。参展商在展位上花费越来越多。在展览上,方德波尔的灯饰展台,胡花采摘器,花道,皓月花艺学校的气球主题,新沂农业和新紫竹的“花裙”,鹿鸣花卉广场的艺术画,嘎拉包装的时尚大量风等等吸引了大量观众。一些观众在一群朋友中说,“见到最美丽的花展”。

为什么参展商愿意花很多钱来创造漂亮的展位?除了吸引眼球的“广谱”效果外,许多精美的展位表明,面对家庭园艺市场,自我营销和品牌营销的概念已经形成。自集团消费“潜水”以来,家庭园艺已成为行业发展的重点。无论是盆栽花卉,花卉和其他实物产品,还是与亲子游戏相关的服务相关产品以及与花卉相关的体验课程,都可以感受到家庭园艺市场的高速发展。扩张,所以行业也过度品牌化,展览已成为行业推广和宣传的重要窗口之一。这里不仅仅是一个简单的展示产品,家居园艺展已成为花店展示,品牌包装平台的样本。花卉培训学校需要这个展示窗口来展示其教学风格和品味;花商需要这样的展位,让花朵“魅力”,吸引花店老板的目光,展现花卉的独特应用之美;种植者和销售者一方面也需要这样的展位来展示新产品,更重要的是创造家庭园艺氛围并向大多数花卉消费者展示—— - 这就是美丽,这就是生活的样子。

产业链支持得到加强,服务也具有竞争力

特别值得一提的是,今年很多参展商都在从事家庭园艺产业链的配套服务。这表明随着家居园艺市场的发展,产业链系统越来越完善,对“服务”的要求越来越高。

总体而言,为家庭园艺提供综合解决方案的参展商已大幅增加。例如,云南园艺店首次参与,提出了“全链生活园艺综合品牌”的概念,直接创造了一个集装饰,花卉,盆栽,园艺工具和园艺材料为一体的花店模型,相当于花园中心和花店。升级版;同时也首次展出的安徽记忆花也提出了“花店解决方案提供商”的口号,主要关注超级模式花卉的运作,分享十多年的经营经验和30个上潮商店。家庭园艺市场正在展现其才华。 “从2015年开始,我明显感受到家庭园艺市场的崛起,但产品供应商与消费者脱节,与行业不同步,因此我们必须适应潮流,带来软件和硬件服务商店,并分享家庭园艺市场。蓝海,“记忆花的负责人徐伟说。

从工业流程的角度来看,各个环节都有越来越多的专业服务提供商。例如,在展览厅,香气美丽,花贼,花枯头,花一宝等都出现了。为花店提供小包装材料的这些供应商适应家庭园艺市场中的个性化和多样化产品。从家庭园艺市场的兴起中产生了一种新型的产业;顺丰速运将展示无人机模型,为家庭园艺市场的未来发展提供新的解决方案;此外,展会还出现了各种培训商学院,如花店管理和花艺,商店服务提供商,商店收银员,库存软件服务提供商等。品种多样化,终端逆转了生产终端。

近年来,无论是鲜花,盆栽花卉还是材料,新产品一直是最热门的话题。为什么对“新追求”的需求如此强烈?家庭园艺市场的个性化和多样化的产品偏好以及其背后的巨大利润率是驱动行业从消费者终端向生产端逆向发展的原因。多年来,国内花卉行业一直是“销售”模式。随着产品,销售和推广已经开展。今天,市场是一种“销售销售”模式,市场需求迫使生产者转型。

今年的展览有各种各样的切花,玫瑰,绣球花,石竹和流花花都有新品种或新颜色;盆栽花卉盆栽花卉的质量非常高,而澳大利亚的狗尾草,堕落的新娘,石楠花,大丽花等人都会吸引人们停下来。在这些新品种背后,市场消费者已经悄然发生变化。在80后,90年代甚至00年代,“新浪潮”和“个性”的消费者心理占主导地位,因此,可以接受更高的产品溢价。这就要求生产方提供更多品种和颜色,并将市场需求串联起来,成为新的生产和销售链。

现在,终端对上游产业的影响越来越大,不仅在品种方面,而且在营销推广的“向上转变”方面。如今,种植者和生产者也扮演着“宣传大使”的角色。在展览会上,肉展区的表现非常明显。过去,无论是肉食专业展览还是综合性花卉展览,肉质的“戏剧”外观大多是插播苗和种植盆的大型平面展示,而今年的家庭园艺展的肉质展区大多是一个场景。风格的展览。 “现在我们必须为消费者创造消费环境,向下游经销商展示营销方案,以促进产品销售,你需要找到消费者,你不能像以前那样等待业务。”广州正信园艺总经理周邢说。

同样在消费市场上“征服”的是陶器市场。为了适应消费者对美的追求,陶文时代,山东方盛,临沂欧拉,盛华餐具,叶福特等分别带来瓷器,陶器,草,柳,玻璃等材料和形状。 ,其中很多都出口到国内销售。符合当前流行的欧美风格和自然风格;为了满足消费者的简单方便需求,莱智秀,深圳科农,何玮芳等带来了各种懒花盆,以最低的技术和操作要求,帮助消费者更好地种植花卉和蔬菜。还有各种阳台温室和阳台花园,它们有自己的控制功能,以降低园艺的门槛。为了满足消费者的高品质需求,上海云霄园艺推出了德国园艺品牌EMSA,该品牌带来了获得许多红点设计奖的高品质塑料盆品牌,以及兵马俑品牌Terraneo和越南园艺品牌Esteras被EMSA收购,在质量和造型方面独一无二。哪里。战场转型引发渠道和营销链反应

从集体消费到家庭园艺市场,“战场”已发生变化,渠道和营销理念的变化已成为连锁反应。

以草地花田为例,大多数原草花产品都是针对市政工程项目。 Petunia,一堆红色和万寿菊曾经是主流品种,销售主要依靠工程订单。现在,家庭园艺市场必须为花园,阳台和桌面提供服务。因此,最好的盆栽植物花不仅以各种品种生产,而且以从原种子种子到克隆插条的产品形式生产。一些具有漂亮花形但不具有强抗性的产品最初在户外应用中被用作“弱鸡”。现在,凭借“高面值”,它已成为家庭园艺市场的“座位”。受此影响,不仅经销商和生产商发生了变化,而且幼苗也发生了变化。例如,上海元义公司透露,家庭园艺部门已经建立,未来可能会涉及园艺中心等新渠道;专门从事家庭园艺的曼廷芳园艺科技有限公司成立于去年,负责家庭园艺市场的开发。这次,展出了“Le Zhip Ge”和一些盆栽薰衣草品种。

家庭园艺市场的兴起也提到了电子商务的销售。这个渠道的应用极大地震撼了原有的花卉生产和销售链条,掀起了产品和销售的“革命”,也使各种网络趋势成为电力。企业营销的重要手段。例如,网上流行的“风暴”,“直播”等,还有现场“姐姐小姐”,暴力T恤工作服,粉红色羽毛直播室等。感受家庭园艺的新游戏,并与网络“潮流”文化“密切接触”。

结论

自四年前成立以来,家庭园艺展每年都扩大其展览面积。每年都有更多的展品和参展商参与其中,这证实了家庭园艺市场的快速发展。有人说这是最糟糕的时代,也是最好的时光。原始产品结构与当前家庭园艺市场之间的不良界面缓慢。许多人都在努力生存。幸运的是,有无数的发展机会和市场空白等着你占据。未来仍有巨大的发展潜力和空间。该行业通过家庭园艺展的专业“展示”不断发布信号和能量。(注:图为2018中国国际家庭花卉展,第19届中国昆明国际花卉展现场精美展位图)