如何通过四个步骤向中小企业出售机器人
时间:2019-03-15 11:08:20 来源:韩国赌场 作者:匿名


所有提供不同产品和服务于不同行业的中小企业都有共同需求——自动化。在中国和世界各地,中小企业的数量远远超过大公司。一般而言,中小企业雇用更多工人。然而,他们还没有了解到巨头们所熟悉的东西,代表大多数公司的中小企业还没有意识到自动化和机器人技术的优势。

当然,随着中国智能制造业的兴起,技术转型和生产升级已经成为许多公司在人口红利挤出效应下生存的方式。升级自动化生产线和引入集成机器人已成为两个非常重要的方面。

自动化很好,但许多自动化解决方案价格昂贵且维护成本很高。例如,一辆车身焊接自动化生产线,6台焊接机器人,耗资1400万,工程集成实施费用150万,年维护费70万。这对中小企业来说是一项非常昂贵的投资。

面对这样的投资,没有人有任何顾虑。如何消除中小企业引进机器人的顾虑,如何建立自己实施机器替代项目的信心?也许价格是第一,但也许不是。毕竟,在企业生存方面,当自动化转型已经提上日程时,他们所需要的只是选择供应商。他们正在对接。我相信越来越多的中小型自动化公司,无论大小,其中一些总是如此。

如果是机器人的引入,机器人供应商应该如何建立实施项目的信心?我们来看一个案例。

Dimension是一家小公司,在资源有限的机器人自动化方面实现了跨越式发展。

Dimension的负责人Don Barth先生对应用新技术非常感兴趣。他在国际制造技术展览会(IMTS)上仔细研究过机器人自动化。在参观工厂并了解实际情况后,Barth先生决定寻找机会在Dimension的生产中实施机器人自动化。

“坦率地说,当我们开始研究时,我有点担心,”Dimension的机械师Ruthie Brockman说道,他帮助管理生产。然而,在与Gosiger合作实施两台Okuma车床(一台Bronco机器人)之后,Brockman女士很高兴地发现该公司每小时生产的工件增加了47%,并且更好地利用了它。运营商的时间。评论:此时,这家小公司已经下定决心引进机器人,但他们对机器人的理解还不够全面。

他和他的女儿Brockman女士最初决定在现有的LT-300车床上增加一台机器人,该车床为该公司生产了大量零件。然而,在联系Gosiger的销售工程师Dave Marsh并询问他的意见后,Marsh先生和他的同事GregFeix得出结论,该计划可能不是Dimension需求的最佳选择。因此,Marsh先生和公司团队,包括骨干工作人员DanHutchinson,进行了战略讨论,从根本上了解必须解决的问题。哈金森先生认为,为了进一步提高产量,公司需要操作两台自动车床而不是一台。

评论:机器人集成供应商此时并不急于出售。相反,它通过研究和战略讨论为小公司提供了定制解决方案,并将目标机器人从一个改为两个。

“当我们了解双机设置的优势时,我们意识到这是最好的解决方案,”Brockman女士说。在双机设置之后,操作员的时间现在可以用于更重要的任务,包括管理原材料和成品零件的流程。以公司生产的垫片为例,采用新设置,生产速度从每小时10件增加到每小时19-20件。布罗克曼女士说,另一个好处是,由于机器人提高了效率,公司现在可以使用更昂贵,更容易加工的材料。隔离防护装置安装在机器人工作区周围,以确保工人的安全。

点评:机器人提高了效率,实现了公司的生产目标,供应商也没有忽视工业安全的细节。

Brockman女士对最终结果非常满意,部分原因是公司接受了Gosiger培训团队的保证和“实践”培训,这有助于建立她对新项目的信心。 “现在,我终于放下了关于运行机器人的想法。这对我来说很重要。”她承认Gosiger不仅照顾它,而且还与Dimension合作,真正满足公司的需求。事实上,布罗克曼女士现在非常擅长使用机器人。当一群高中学生在国家制造日参观公司的设施时,她不仅向他们展示系统如何工作,而且还允许他们实际使用控制器来生产工件。布罗克曼女士说:“我喜欢我所做的工作,而且我们公司增加机器人是令人兴奋的。” “它还有助于我们重新审视所有流程,以找到更多改善业务的方法。为了更好地为客户服务,使我们的员工不仅高效,而且不会重复劳累。

评论:中小型企业引入机器人毕竟是一件大事。如何建立用户对项目的信心?除了提供高质量的产品外,“实践”培训也非常重要。对于许多中小企业来说,机器人集成的引入只是机器替代的第一步,整个生命周期管理和生产培训,即所谓的“解决方案”,实现企业生产升级的长期保障。 ,以消除它们。担心情况。

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